Grabb pour les distributeurs
Grabb surveille en continu le comportement client, produit, commande et exécution pour que les équipes distributeur sachent où le revenu est à risque, où la croissance se cache et ce qui mérite action ensuite.
Construit sur les données ERP, comptabilité et commandes que vous avez déjà.
Le problème
Les distributeurs opèrent à une échelle où la supervision manuelle échoue. Des centaines ou milliers de clients. Des centaines ou milliers de SKUs. Plusieurs marques. Commandes récurrentes. Les marges comptent.
1 000 clients × 3 000 SKUs = 3 000 000 relations client-produit possibles
Aucune équipe ne devrait analyser chaque combinaison. C’est précisément le problème. Le modèle opérationnel doit identifier les exceptions.
À l’échelle distributeur, le succès dépend de remonter ce qui a changé—pas de tout revoir.
Le comportement normal peut être appris de votre historique transactionnel. Grabb surveille les écarts significatifs—pas chaque fluctuation.
Le système surveille
Au lieu de donner plus de rapports aux reps, donnez-leur les exceptions qui méritent attention.
01 — Priorités clients
Grabb classe les exceptions client par impact revenu et urgence—pour que chaque rep commence par les comptes qui comptent le plus.
Une liste client priorisée—pas un autre tableau de bord à interpréter.
02 — Opportunité SKU
Grabb identifie les lacunes de pénétration client-produit—catégories manquantes, ventes croisées, déploiement de nouveaux SKUs et élargissement d’assortiment chez les comptes existants.
Le client achète 8 produits de la catégorie. Des comptes similaires en achètent 14.
Voir les opportunités d’expansion basées sur comment les comptes similaires achètent réellement.
03 — Marge
Grabb remonte la performance de marge depuis les données transactionnelles—marge client, marge produit, variance de prix et shifts de mix—pour que la croissance ne masque pas l’érosion.
Voir où la marge se déplace—basé sur les données transactionnelles que vous enregistrez déjà.
04 — Exécution
Les distributeurs vivent entre demande et approvisionnement. Grabb relie la demande client au taux de service et à l’impact revenu—pour savoir quelles pénuries comptent le plus.
Relier les signaux de demande à la performance d’exécution et au revenu à risque.
Ventes perdues liées aux ruptures
42 600 $
Demande non satisfaite cette période
05 — Demande
Grabb remonte la vélocité SKU, les schémas de réappro client, la saisonnalité et les shifts de demande—connectant ventes, achats et opérations autour des mêmes signaux.
Donner aux achats les mêmes signaux de demande que les ventes voient déjà.
06 — Exécution commerciale
Grabb transforme le comportement transactionnel en listes d’action prêtes pour le territoire—comptes assignés, priorités hebdomadaires et changements client—sans remplacer votre CRM.
Un point de départ hebdomadaire basé sur comment les clients achètent réellement—pas des listes manuelles.
Chaque module Grabb adresse un travail spécifique entre ventes, achats et opérations—depuis la même couche de signaux commerciaux.
Priorités clients, listes d’action territoire et leviers de croissance compte pour chaque rep.
Vélocité SKU, schémas de réappro et signaux de réapprovisionnement pour les équipes achats.
Taux de service, OTIF et ventes perdues par client, marque et SKU.
Transformer le volume croissant de BC et commandes en moins d’admin et moins d’erreurs.
Connecter ERP, comptabilité et systèmes de commande sans les remplacer.
Non. Grabb est un système d’action au-dessus de votre ERP et systèmes de commande. Il priorise clients et SKUs depuis le comportement transactionnel—il ne remplace pas le CRM pour la gestion des contacts, le pipeline ou le suivi d’activité.
Oui. Grabb classe les exceptions client par urgence et impact revenu—réappros en retard, comptes en déclin, opportunités de croissance et clients dormants—pour que les reps sachent où se concentrer.
Grabb est conçu pour les environnements à fort catalogue SKU. Il apprend le comportement normal et remonte les exceptions sur tout le catalogue—sans demander aux équipes de revoir chaque combinaison.
Oui. Grabb identifie les lacunes de pénétration produit en comparant ce que chaque client achète aux comptes similaires et benchmarks de catégorie.
Grabb remonte les tendances de marge depuis les données transactionnelles lorsque l’information de marge est disponible dans vos systèmes connectés—marge client, marge produit, variance de prix et shifts de mix.
Oui. Grabb suit taux de service, OTIF et ventes perdues liées aux ruptures—reliant les écarts d’exécution à l’impact revenu par client, marque et SKU.
Grabb remonte les changements de demande, shifts de vélocité et signaux de réapprovisionnement depuis l’historique transactionnel—aidant les achats à voir ce qui bouge avant une rupture.
Non. Grabb se connecte aux ERP, comptabilité et systèmes de commande que vous utilisez déjà. Votre ERP reste le système de référence.
Grabb supporte l’assignation territoire et rep pour que les listes d’action et priorités reflètent le portefeuille de chaque rep—construit depuis comment ces comptes se comportent réellement.
