Aller au contenu
Grabb
ENFR

Grabb pour les marques

Gagner le rayon.Protéger la commande.

Entrer dans plus de magasins n’est que le début. Grabb aide les marques en croissance à voir quels comptes ralentissent, quels produits bougent, où la demande change et ce qui mérite action ensuite.

  • Fondateur / PDG
  • VP Ventes
  • Directeur des opérations
  • Gestionnaire de comptes
  • Responsable ecommerce
  • Chaîne d’approvisionnement
Voir Grabb en actionNous contacter

Fonctionne avec vos systèmes actuels · Pas de remplacement ERP

Le problème

La croissance crée plus de signauxque votre équipe ne peut surveiller.

Au début, fondateurs et équipes commerciales connaissent presque chaque client. Ils savent qui achète quoi, qui n’a pas réapprovisionné et quel SKU bouge. Puis la marque grandit.

  • Ils savent qui achète quoi.
  • Ils se souviennent qui n’a pas réapprovisionné.
  • Ils savent quel SKU bouge.

Puis la marque grandit.

  • Plus de comptes.
  • Plus de SKUs.
  • Plus de distributeurs.
  • Plus de canaux.
  • Plus de commandes.

L’information est toujours là. Mais personne ne peut tout surveiller.

50 comptes → gérable

500 comptes → changements invisibles partout

À l’échelle, le problème n’est pas le manque de données. C’est de savoir ce qui a changé.

Gagner le rayonCréer la vélocitéGagner la commandeExécuter la demandeScaler sans perdre la visibilité

Le plus grand risque : gagner le rayon et perdre discrètement la commande.

01 — Protéger la commande

Savoir quand un bon comptecesse discrètement de se comporter comme tel.

Grabb apprend les schémas d’achat récurrents et remonte les écarts significatifs—avant qu’un compte solide ne devienne silencieux.

  • Compte commande normalement tous les 30 jours → maintenant au jour 45
  • Volume distributeur commence à ralentir
  • Détaillant a arrêté de commander un SKU phare
  • Compte en croissance se stabilise soudainement

  • Réappro manqués

    Repérer les clients hors de leur cadence normale.

  • Risque compte

    Trouver les comptes qui ralentissent avant qu’ils deviennent dormants.

  • Priorités de récupération

    Savoir quels clients méritent intervention en premier.

Voir quels comptes sortent de leur schéma d’achat normal.

02 — Créer la vélocité

Voir ce qui fait réellementavancer la marque.

La distribution seule n’est pas le succès. Le produit doit bouger. Grabb expose les changements de vélocité SKU, performance produit, pénétration compte, comportement canal et performance régionale.

La question n’est pas seulement « Où sommes-nous référencés ? » C’est « Où gagnons-nous la prochaine commande ? »

Voir quels SKUs et canaux gagnent—ou perdent—de l’élan.

03 — Développer les comptes existants

Votre prochaine porte est peut-êtredéjà un de vos clients.

La pénétration produit révèle souvent la croissance la plus facile : un détaillant porte 2 de vos 7 SKUs pertinents, un distributeur vend une catégorie mais pas l’autre, un compte en croissance n’a pas adopté le nouveau produit.

Voir où introduire des SKUs, élargir des catégories et récupérer des réappros.

04 — Anticiper la demande

La croissance ne devrait pas surprendrevotre chaîne d’approvisionnement.

Les signaux de vélocité et de réappro doivent alimenter les décisions opérationnelles—pas attendre un cycle de planification mensuel.

  • SKU en accélération
  • Demande saisonnière qui se décale
  • Demande de réappro attendue
  • Risque inventaire
  • Besoins de réapprovisionnement

Relier comportement compte et vélocité SKU aux signaux de demande.

05 — Protéger la demande gagnée

Une vente que vous ne pouvez pas exécutern’est pas vraiment une vente.

Taux de service, OTIF, ruptures et ventes perdues déterminent si les gains de distribution se transforment en revenu durable—et en expérience client.

Savoir si la croissance est limitée par la demande—ou par votre capacité à exécuter.

Voir où la demande non satisfaite limite la croissance que vous avez gagnée.

Ventes perdues liées aux ruptures

27 800 $

Demande non satisfaite cette période

  • Taux de service 83 % (était 96 %)FIX
  • SKU phare · manques répétésACT

Des données transactionnelles à votre prochain levier de croissance.

Comptabilité / ERP / E-commerce / Commandes
Comportement client + produit
Changements détectés
Priorité
Action
  • Récupérer ce réappro
  • Introduire ce SKU
  • Investiguer ce pic de demande
  • Corriger cet écart d’exécution

Conçu pour ce qui arrive après avoir gagné la distribution.

Les modules Grabb partagent la même couche de signaux commerciaux entre ventes, demande, exécution et saisie de commandes.

Histoire client

Comment Pompco a transformé ses données client en système de croissance.

Pompco, fabricant et distributeur canadien, a utilisé Grabb pour opérationnaliser l’intelligence au niveau compte en scalant—protégeant les réappros et élargissant la pénétration chez les clients existants.

+26 %

Croissance ventes, année 1

25 % → 90 %

Pénétration ventes

9 % → 0,45 %

Revenu perdu au churn

« Grabb nous a aidés à repérer les comptes à risque plus tôt et à concentrer les reps sur les bonnes opportunités. Les clients dormants sont passés de 9 % à 0,45 %. »

Jeff — Directeur ventes et marketing, Pompco
Lire l’étude de cas Pompco

Questions des marques en croissance

Grabb est-il réservé aux grandes marques CPG ?

Grabb est conçu pour les entreprises orientées produit avec clients récurrents et catalogues SKU en croissance—que vous ayez des dizaines ou des milliers de comptes. Beaucoup de marques commencent quand le suivi manuel ne suffit plus.

Grabb peut-il identifier les réapprovisionnements manqués ?

Oui. Grabb suit la cadence de réapprovisionnement par client et produit, remontant quand un achat récurrent est en retard selon le schéma normal du compte.

Grabb peut-il montrer la pénétration produit ?

Oui. Grabb identifie les lacunes catégorie et SKU chez les comptes existants—où un client achète une partie de votre gamme mais pas l’assortiment pertinent complet.

Peut-il fonctionner en wholesale et ecommerce ?

Grabb fonctionne avec les données transactionnelles des systèmes qui enregistrent vos ventes et commandes en wholesale, détail, ecommerce et canaux distributeurs.

Grabb remplace-t-il notre ERP ?

Non. Grabb se connecte aux ERP, comptabilité, ecommerce et commandes que vous utilisez déjà. Votre ERP reste le système de référence.

Grabb peut-il aider à prévoir la demande ?

Grabb remonte les changements de demande, shifts de vélocité et signaux de réapprovisionnement depuis votre historique transactionnel—aidant les équipes à voir ce qui bouge avant un problème d’inventaire.

Grabb peut-il identifier les problèmes d’exécution ?

Oui. Grabb suit taux de service, OTIF et ruptures—reliant la demande non satisfaite à l’impact revenu pour savoir quand l’exécution limite la croissance.

De quelles données avons-nous besoin pour commencer ?

Grabb fonctionne à partir de l’historique ventes et commandes de vos systèmes connectés. La mise en place guidée utilise vos données—pas des données démo. Contactez-nous pour les détails d’intégration.

De la première commande à la suivante

Vous avez travaillé dur pour gagner le rayon.Ne le perdez pas discrètement.

Grabb surveille en continu les signaux commerciaux déjà dans votre entreprise et montre à votre équipe ce qui mérite action ensuite.

Voir Grabb en actionNous contacter